혹시 약국에서 수많은 건강기능식품 중 어떤 걸 선택해야 할지 막막했던 경험 있으신가요? 이제 내 몸에 딱 맞는 건강기능식품을 전문 약사와 상담받아 선택할 수 있는 시대가 왔습니다. 바로 2024년 12월 13일 코스닥에 상장한 셀로맥스사이언스가 그 혁신의 중심에 서 있습니다. 10년간 연구개발에만 집중해온 이 회사가 어떻게 개인 맞춤형 건강기능식품 시장의 새로운 패러다임을 만들어가고 있는지, 상장 첫날 17% 강세를 보인 비결은 무엇인지 자세히 살펴보겠습니다.
셀로맥스사이언스는 어떤 회사인가요? 건강기능식품계의 숨겨진 강자
2014년 ‘주식회사 약사와건강’으로 시작된 셀로맥스사이언스는 현재 서정민 대표가 이끄는 프리미엄 건강기능식품 전문기업입니다. 흥미로운 점은 대표 자신이 약사 출신이라는 것인데요, 이는 회사의 제품 철학에도 고스란히 반영되어 있습니다.
“약국과 제약회사에서 근무해보니까 시장과 공급자의 니즈가 달랐습니다. 약국은 좋은 제품을 공급하고 싶어하는데 회사는 원가 절감으로 이익을 내려고 해서 서로가 원하는 것이 달랐어요.” 서정민 대표의 이런 경험이 바로 셀로맥스사이언스 탄생의 배경이었습니다.
현재 회사는 132종의 건강기능식품과 30종 이상의 기능성화장품이라는 폭넓은 제품 라인업을 보유하고 있으며, 2023년 매출액 193억원, 영업이익 46억원을 달성하며 영업이익률 27.6%라는 놀라운 수익성을 자랑합니다.
개인 맞춤형 건강기능식품이 왜 주목받을까요? 시장 트렌드 분석
요즘 건강기능식품 시장의 가장 뜨거운 키워드는 바로 ‘개인화’입니다. 2024년 들어 소비자들의 구매 패턴이 확연히 달라졌거든요. 칸타 조사에 따르면 복합 소재 기능 제품 구매 경험률이 2022년에서 2024년까지 2년간 크게 증가했고, 구매 빈도도 늘어나는 추세입니다.
전 세계적으로도 개인 맞춤형 영양제 시장은 빠른 속도로 성장하고 있어서, 2032년까지 시장 규모가 약 487억 8천만 달러에 이를 것으로 예상됩니다. 왜 이런 현상이 일어나고 있을까요?
- 개인화된 건강 관리 니즈 증가: 유전자검사와 생활 습관 데이터를 활용한 맞춤형 제품 선호
- 선택적 소비 트렌드: ‘필요한 것, 믿을 수 있는 것만 선택’하는 신중한 소비 패턴
- 전문성에 대한 신뢰: 전문가 상담을 통한 제품 선택에 대한 선호도 증가
셀로맥스사이언스만의 차별화된 사업 모델은 무엇인가요?
셀로맥스사이언스의 가장 큰 강점은 바로 ‘회원약국 사업 모델’입니다. 이게 정말 혁신적인 아이디어인데요, 소비자가 전문 약사와의 상담을 통해 맞춤형 제품을 구매할 수 있도록 하는 시스템입니다.
2024년 상반기 기준으로 회원약국 수가 5,210개에 달하는데, 이는 국내 전체 약국의 20.8%에 해당하는 규모입니다. 실제로 약국에서 셀로맥스사이언스 제품은 이미 ‘명품 브랜드’로 인정받고 있다고 해요.
고품질 원료에 대한 철저한 관리
셀로맥스사이언스의 또 다른 차별점은 원료에 대한 철저한 관리입니다. 예를 들어 장 건강 상품인 ‘셀로맥스 명품 에이스 유산균 스트롱’은 덴마크에서, 관절건강용 제품인 ‘셀로맥스 리프리놀 포르테’는 뉴질랜드에서 원료를 가져옵니다. 서정민 대표는 “우리의 제품을 베낄 수 있는 곳은 많지 않다”며 “연구부터 시작해 제품 출시까지 대략 2년 정도의 시간이 걸린다”고 자신감을 드러냈습니다.
코스닥 상장의 의미와 향후 전략은 어떻게 될까요?
2024년 12월 13일 코스닥 상장 첫날, 셀로맥스사이언스는 공모가 6,800원 대비 17.06% 오른 7,960원에 거래되며 시장의 뜨거운 관심을 받았습니다. 상장을 통해 유입되는 자금은 다음과 같은 용도로 활용될 예정입니다:
- 지역 거점별 영업망 확대: 제품 교육 및 약사 대상 강의를 통한 관계 강화
- 연구개발 및 인력충원: 고품질 제품 개발을 위한 투자 확대
- 해외 시장 진출: 홍콩과 대만을 중심으로 한 글로벌 확장
해외 진출 전략의 핵심
셀로맥스사이언스는 홍콩 시장에 이미 전략적으로 진출해 최대 온라인 쇼핑몰 플랫폼인 HK TVMALL에 입점했습니다. 홍콩을 교두보로 삼아 향후 중국 시장으로의 진출을 계획하고 있는데, 이는 지리적으로 가깝고 소득수준이 비슷한 시장 특성을 고려한 전략적 선택입니다.
건강기능식품 시장의 미래 전망은 어떨까요?
한국건강기능식품협회에 따르면 2024년 국내 건강기능식품 시장 규모는 6조 440억 원대로 추정됩니다. 구매 경험률은 82.1%를 기록해 10가구 중 8가구 이상이 건강기능식품을 구매한 경험이 있다는 놀라운 수치를 보여주고 있습니다.
특히 2025년부터 시행되는 ‘맞춤형 건강기능식품 판매업’ 제도는 개인화된 제품과 편의성을 강조한 제품이 시장을 주도할 것으로 전망하게 만드는 중요한 변화입니다. 이런 제도적 뒷받침 속에서 셀로맥스사이언스 같은 기업들의 성장 가능성은 더욱 밝아 보입니다.
투자자가 주목해야 할 포인트는 무엇인가요?
셀로맥스사이언스의 투자 매력도를 살펴보면 몇 가지 주목할 만한 특징이 있습니다. 무엇보다 지금까지의 성장이 오직 ‘입소문’으로만 이뤄졌다는 점이 놀랍습니다. 실제로 광고선전비가 2021년 4,294만원에서 2024년 상반기 2억 9,704만원으로 늘어났지만, 여전히 매출 대비 매우 낮은 수준입니다.
“우리는 2023년 말부터 시작해 처음으로 영업사원을 채용했습니다. 현재 10명까지 늘린 상태로 오프라인 접점을 계속해서 만들면서 성과가 나오고 있어요.” – 서정민 대표
이는 본격적인 마케팅 투자가 시작되면 더욱 가파른 성장을 기대할 수 있다는 의미입니다. 또한 특정 제품에 의존하지 않는 균형잡힌 포트폴리오도 안정성 측면에서 긍정적입니다.
자주 묻는 질문들
셀로맥스사이언스 제품은 어디에서 구매할 수 있나요?
현재 셀로맥스사이언스 제품은 자사몰과 전국 5,210개 회원약국에서 구매할 수 있습니다. 전문 약사와의 상담을 통해 개인에게 맞는 제품을 추천받을 수 있다는 점이 가장 큰 장점입니다.
다른 건강기능식품과 어떤 차이점이 있나요?
셀로맥스사이언스는 전 세계에서 엄선한 자연유래 고품질 원료를 사용하며, 독창적인 포뮬러 기술을 바탕으로 제품을 개발합니다. 덴마크, 뉴질랜드 등에서 직접 원료를 수입해 품질을 보장하고 있습니다.
상장 후 주가 전망은 어떻게 보시나요?
상장 첫날 17% 강세를 보인 것은 시장의 긍정적 평가를 반영합니다. 개인 맞춤형 건강기능식품 시장의 성장 전망과 회사의 안정적인 수익 구조, 해외 진출 계획 등을 고려할 때 중장기적으로 성장 가능성이 높다고 평가됩니다.
코로나19 이후 건강기능식품 시장은 어떻게 변했나요?
코로나19 이후 건강에 대한 관심이 급증하면서 건강기능식품 시장이 크게 성장했습니다. 특히 면역력 강화, 개인 맞춤형 제품에 대한 수요가 폭증했으며, 이런 트렌드는 앞으로도 지속될 것으로 보입니다.
셀로맥스사이언스의 코스닥 상장은 단순한 기업공개를 넘어서 개인 맞춤형 건강기능식품 시장의 새로운 전환점을 의미합니다. 10년간 연구개발에만 매진하며 쌓아온 기술력과 전국 5,210개 약국 네트워크라는 든든한 기반, 그리고 해외 진출이라는 성장 동력까지 갖춘 이 회사가 앞으로 어떤 혁신을 만들어갈지 기대가 됩니다. 건강한 미래를 위한 투자, 이제 선택은 여러분의 몫입니다.